以“破卷”之姿，商“变革”之策。 5月11日，以 “海德信 好光源 战百城 照万家”为 主题的
立达信智慧生活事业部总经理杨小燕，海德信运营中心总经理郑登龙、全国销售总监丁亚南、大区销售总监张隆火、产品开发部经理刘敏等高层及海德信代理商、意向客户共同与会，共谋未来发展之路。
会议伊始，立达信智慧生活事业部总经理杨小燕表示，目前，照明行业仍属于一个非常分散且不集中的市场，前十名头部企业市场占有率占比不足10%。未来，行业洗牌是必然的，行业集中度一定会慢慢的高，而真正有规模的企业，其优势将会逐步扩大，并从市场中脱颖而出。
立达信之所以能够在这么多年保持快速的成长，重点是战略的制定，即“坚持长期主义、坚持战略牵引、坚持投入创新、坚持打造生态”，立达信非常笃定“长期主义”，贯彻“以终为始”。未来几年，品牌、基建、研发、生态将是立达信资源的重点投入方向。
△研讨会开始前，海德信代理商、意向客户、媒体等一行前往立达信教育展厅参观。 左右滑动查看更多
多年来，立达信始终围绕更高用户及客户价值创造，专注智慧管理和智慧生活领域，建立“品牌代工双主业、国内国外双循环”，创新物联科技，高效协同内外产业资源，打造基于长期主义的开放竞合共赢的生态战略。
“聚焦才能做好，聚焦才能成功！”，杨小燕表示，“爆品战略”是这么“卷”的时代下，品牌能够走下去并脱颖而出的关键方法论。对于海德信而言，未来将全面贯彻“爆品战略”，聚焦光源品类（灯泡、模组、筒灯、吸顶灯等功能性灯具），持续打造爆品，不断强化系统性的护城河，致力于把消费的人真正关注的产品功能做到更加极致，做到使用者真实的体验和品质极致，进而产生好的口碑，用口碑带动品牌的流量和销量。
海德信运营中心总经理郑登龙就 “海德信品牌战 略”展开分享。他表示，短期的聚焦，是为了未来更好的突破！海德信聚焦于为大众消费的人提供亲民、节能、健康的照明产品和解决方案。未来，海德信将朝着多渠道的品牌方向发展，让产品线更具竞争力。
郑登龙提到，海德信品牌未来蓝图分为三个阶段：第一个阶段为聚焦重塑阶段，从2022年至2025年，重点是打造成为业内光源第一品牌，聚焦产品创新突破，持续进行市场推广、品宣、市场动销和网络覆盖。
第二个阶段为积蓄势能阶段，从2026年到2028年，致力于打造成为行业品牌，整合渠道资源，并打造强大内部组织能力，构建全方位的品牌服务平台；第三个阶段为厚积薄发阶段，自2028年起，成为多渠道品牌，全渠道品牌构建，致力于成为全屋智能解决方案平台服务商。
随后，海德信全国销售总监丁亚南详细阐述了“五金渠道经营赋能”。他表示，照明行业仍处在持续性的规模增长阶段，行业集中度还远远不足，任旧存在很大市场空间。且建材行业是穿越周期的刚需，特别是换修、换装市场产品，存在庞大的存量市场。
针对五金渠道当前存在的痛点，海德信将通过创品牌、建平台、提高效率、提高周转、系统化管理等举措来赋能经销商；同时，依托立达信集团系统开发实力，加速渠道数字化进程，赋能终端管理，构筑八大服务支持体系，包括独家动销、产品促销、终端物资、专项营销、经营销售团队、市场保护、品牌广告以及售后服务。
会议现场，海德信产品开发部经理刘敏对“海德信全系列新产品”进行详细阐述。据介绍，海德信既推出了涵盖海惠系列、尖峰系列、海宝系列、信光全光谱系列、海润系列等灯泡产品，也推出了浴霸取暖灯、飞碟灯、工矿灯、光源模组、吸顶灯等多渠道产品。
其中，“海惠柱泡”主打性价比，为一二线品牌中最具性价比的光源产品；而“尖峰一级能效柱泡灯”是目前市场上真正符合国家一级能效、节能的五金渠道柱泡灯。
△ 海德信新城市代理商签约仪式， 与会意向客户高度认可海德信品牌。 左右查看更多
每一位代理商，都有其独特的经营之道。研讨会期间，海德信山东潍坊代理商孙总、泉州代理商吴总、成都代理商刘总还现场分享了其代理海德信过程中的心得体会，并均表示出对于海德信产品的质量及品牌口碑的高度认可。
随后，海德信大区销售总监张隆火在分享“海德信赋能经销商的成功案例”时表示，当前照明行业表面同质化严重且竞争非常激烈，实际上照明厂商在慢慢的变专业。
他还进一步表示，客户粘性不足、对产品不熟悉、没有厂家扶持、市场之间的竞争压力大、销售不理想等是下沉经销商所面临明显问题。因此，业务团队在赋能经销商时，要说明重点、通俗易懂、明确目标，并充分掌握当地市场情况，知己知彼，方能百战不殆。
值得一提的是，“海德信 好光源 战百城 照万家”海德信合作伙伴品牌研讨会开始前，海德信代理商、意向客户、媒体等一行前往参观了立达信长泰制造基地，实地见证了立达信（海德信）强大的创新研发能力、先进的智造能力、一流的供应链体系、可靠的品质管控能力及数字化的经营管理能力。
据介绍，立达信长泰制造基地拥有上百条自动化生产线，拥有从模具、零部件、包材到总装的垂直供应链，能够支持智能照明、网关、插座、遥控器、传感器等各种类型的产品及模组的规模化生产，LED照明产品月产能6000万支，物联网智能硬件月产能230万+套。
于海德信而言，2024年，不仅是品牌实施的关键一年，更是聚焦突破的焕新一年。立足于崭新篇章的新起点，海德信，携“破卷”之姿，筑“照万家”之梦，以实际行动践行着“我的未来不是梦”！