产品特点
拥有多年一线市场调查与研究的冯祖怀认为，2014年照明行业关键词分别为：单品冠军、渠道整合、聚集发力和O2O模式。其中通过对2014年销售市场的分析，他认为最有发展的潜在能力的灯具是面板灯、球泡灯以及艺术灯。面板灯主要是因为能取代格栅灯盘，而且更美观；球泡灯则是因为能取代节能灯，而且更节能；艺术灯主要是适合80后主流个性化花钱的那群人。进入2015年，冯祖怀预测LED领域暂时不会有大品牌出现，但在今年综合性品牌的投入会更大，但收效会更差，而许多单品品牌会逐渐突出重围。冯祖怀强调，LED新兴品牌通过四大措施能形成企业的品牌竞争力，一是通过渠道外包、收购或合并传统优势企业，尽快让品牌植入流通渠道；二是单品不要太多，且需逐个发力，让渠道经销商感受到产品的力量；三是加强对业务员产品知识和工程能力的培养，让其迅速带领经销商从LED工程建设项目着手；四是扶持核心经销商，尤其是工程能力和批发能力较强的经销商，先让他们做大做强。
2014年5月，四川成立国内首个照明经理人俱乐部，共有100余名四川照明行业销售精英参与。作为创始人兼理事长的冯祖怀入行10年，希望用自身经历帮助新入行销售人员快速熟悉行业。2014年11月29日，俱乐部组织川内100余业务员集中参加华体照明、新力光源和齐家网成都旗舰店。通过与行业精英人士交流，冯祖怀总结蜀地LED行业“实在太乱”的现状，经销商不懂技术和产品；产品价格浮动大导致商家不愿意备货；业务综合素养太低，无法为经销商提供优质服务；业务员人力资源利用率太多，空余时间浪费太多；租金高，加上网商的冲击，商家利润降低。
针对以上问题，冯祖怀认为各商家需要整合销售与客户资源，聚集优势产品，为渠道和工程经销商提供优质的产品、技术、工程支持等服务。此外，通过俱乐部、沙龙、论坛等平台更多地认识行业人士、产品、品牌。
政策解析考试试题报考条件报名入口考试科目考试用书报名时间证书领取成绩查询注册查询准考证打印历年真题模拟试题考试大纲复习资料经验分享
政策解析考试试题报考条件报名入口考试科目考试用书报名时间证书领取成绩查询注册查询准考证打印历年真题模拟试题考试大纲复习资料经验分享
政策解析考试试题报考条件报名入口考试科目考试用书报名时间证书领取成绩查询注册查询准考证打印历年真题模拟试题考试大纲复习资料经验分享
政策解析考试试题报考条件报名入口考试科目考试用书报名时间证书领取成绩查询注册查询准考证打印历年真题模拟试题考试大纲复习资料经验分享
政策解析考试试题报考条件报名入口考试科目考试用书报名时间证书领取成绩查询注册查询准考证打印历年真题模拟试题考试大纲复习资料经验分享
政策解析考试试题报考条件报名入口考试科目考试用书报名时间证书领取成绩查询注册查询准考证打印历年真题模拟试题考试大纲复习资料经验分享
政策解析考试试题报考条件报名入口考试科目考试用书报名时间证书领取成绩查询注册查询准考证打印历年真题模拟试题考试大纲复习资料经验分享
更多
1、凡本网注明“来源：建设工程教育网”的全部作品，版权均属建设工程教育网所有，未经本网授权不得转载、链接、转贴或以其他方式使用；已经本网授权的，应在授权范围内使用，且一定要标注明确“来源：建设工程教育网”。违反上述声明者，本网将追究其法律责任。
2、本网部分资料为网上搜集转载，均尽力标明作者和出处。对于本网刊载作品涉及版权等问题的，请作者与本网站联系，本网站核实确认后会尽快予以处理。
本网转载之作品，并不代表认同该作品的观点或真实性。如别的媒体、网站或个人转载使用，请与著作权人联系，并自负法律责任。