近日，立达信物联科技股份有限公司发布了投资者关系活动记录表。董事长、总经理

　　答：公司主体业务分为照明板块和物联网板块。照明板块主要是LED光源和LED灯具，LED灯具又包括家居灯具和专业灯具，基本的产品包括LED光源、筒灯、吸顶灯、面板灯、灯盘灯、线条灯、工矿灯、泛光灯等。物联网板块包括物联网智能硬件，如智能照明、控制、传感、监控、智能小家电等智能硬件产品；同时通过自有品牌推广软硬件结合的物联网解决方案。

　　答：公司深耕照明行业20余年，在光学、电子、结构和智能控制等领域都积累了丰富的经验，具备较好的竞争优势。公司前三季度营业收入49.40亿元，在激烈的市场之间的竞争环境中保持了较为稳定的业绩。

　　公司将坚持战略引领和创新赋能，逐步优化全球布局，持续投入研发创新，着力提升产品竞争力；扎实推进人机一体化智能系统，加快数字化转型，全面提质增效，从而在激烈的竞争中保持竞争力。

　　答：公司2024年前三季度累计投入研发费用2.94亿元，研发费用率达 5.95%，仍就保持了高强度的研发投入。研发费用同比有所降低的根本原因是公司逐步优化研发管理和产品结构，相应的模具、物料消耗、产品认证以及人员的费用都有所降低。

　　公司坚持以研发创新为公司发展的核心驱动力，未来也仍将以提升公司自主创造新兴事物的能力和成果快速转化能力为目标，持续保持较高强度的研发投入。

　　答：公司的自有品牌立达信是高端定位，立达信 2B 聚焦教育领域，主要提供教育照明产品、校园健康光环境解决方案、健康校园相关这类的产品和解决方案。立达信 2C 承袭教育专用护眼技术，逐步将护眼照明产品推广至家居环境，以健康、高品质的照明产品作为立达信 2C品牌新的增长点。立达信“一灯一世界”则聚焦于高端原创设计灯具。

　　公司自有品牌同时布局2B和2C，线下渠道主要以经销代理制为主，线上渠道主要以天猫、京东平台的品牌旗舰店为主，同时已在尝试直播、异业渠道合作等多种模式，多渠道拓展市场。

　　Q5：立达信业绩以出口为主，从行业整体的趋势来看客户的去库存是不是已经结束？

　　答：受海外市场有效需求不足影响，行业经历了一段时间的“去库存”周期，公司也不例外，2023年业绩与2022年相比出现下滑。2024年前三季度公司营业收入同比微降，基本保持平稳。从市场端和客户端的调研情况去看，“去库存”已基本结束，但还难以断言市场需求能够显著回暖。

　　Q6：请介绍一下立达信在泰国建厂的情况？在泰国生产与在国内生产相比是否有优势？

　　答：为了更好地防控风险、服务好客户，公司2021年就开始布局泰国基地，当前是在租赁的厂房做生产制造。照明、控制与安防、家电三大品类均已在泰国基地实现规模化生产，2023年泰国基地出货额已超过人民币7亿元。

　　后续，立达信将有序扩大对泰国基地的投资建设，不仅是厂房，还将包括生活配套设施的建设；待泰国基地建设完成后，公司的海外交付能力将会大幅度提升。公司将结合实际业务需求和资源利用效率，合理的安排泰国基地的建设进度。

　　泰国基地和国内生产制造相比，综合看来，当前并无显著的优势，主要受人员生产效率、本地供应链配套不完善等因素的影响。同时，泰国基地近年还在产能爬坡期，规模化优势尚未完全发挥出来。后续，公司将重点通过数字化转型、加快自动化生产、建设本地供应链等方面的措施，全方面提升泰国基地的效率和效益。

　　答：为增强对宏观环境波动的适应能力，减轻国际贸易格局变化可能带来的不利影响，公司已在泰国布局制造基地，并已形成规模化供货能力，目前仍在加大投资建设，增加海外产能。

　　同时，将加快培育海外供应链，增强供应链的韧性。在业务布局方面，公司坚持“品牌代工双主业，国内国外双循环”的策略，持续发展海外和国内业务。公司将持续关注中美贸易环境的变化，并审慎评估对公司可能会产生的影响，积极采取一定的措施应对也许会出现的挑战。